1. Индекс готовности компании

Индекс складывается из шести блоков. Каждый ответ анкеты переводится в баллы, а блоки взвешиваются по влиянию на успех экспортной сделки.

Класс A — компания готова к услуге и контракт реален в срок её оказания; B — готова с условиями; C — сначала нужна подготовка. Шанс контракта учитывает индекс, прогноз срока подписания в самой быстрой из пяти лучших стран, стоп-факторы и риски.

2. Рейтинг стран

Для каждой из 27 стран рассчитывается балл по семи факторам:

• Приоритет компании добавляет до 8 баллов только при подтверждённом интересе: запрос или переговоры с покупателем (+5), партнёр или представительство (+3), тендер или проект (+3), исследование рынка (+2).
• Рекомендательные письма покупателей. Письма и отзывы клиентов добавляют баллы в блок «Материалы и продвижение» индекса готовности. Кроме того, страна, из которой у компании есть письмо покупателя, получает +5 баллов, а страна того же региона — +2: отзыв покупателя с того же рынка для нового партнёра весомее любого другого.
• Эксклюзивный партнёр. В стране, где у компании уже есть эксклюзивный дистрибьютор, новый экспортный контракт невозможен — она исключается из рекомендаций. Соседние и близкие по деловой культуре страны получают +5 баллов: партнёр помогает рекомендацией, логистикой и знанием региона.
• Ограничение субсидии. Услуги и меры поддержки за счёт средств субсидии не направляются на экспорт работ и услуг в сфере туризма, медицины и образования — такие анкеты получают заметную пометку, остальная оценка считается полностью.

3. Данные и источники

Итоговые показатели — средневзвешенные из нескольких независимых источников. Если по стране нет данных одного из них, его вес переходит к остальным.

Справочник требований к допуску составлен командой BXG по материалам официальных регуляторов и служб: Россельхознадзор (ФГИС «Меркурий», «Цербер», «Аргус-Фито», экспортная аттестация), Евразийская экономическая комиссия (техрегламенты ЕАЭС), ТПП РФ (сертификаты происхождения СТ-1), ФСТЭК России (экспортный контроль), GACC (Китай), BIS и FSSAI (Индия), SFDA и SABER (Саудовская Аравия), BPOM и BPJPH (Индонезия), GOEIC (Египет), NAFDAC и SON / SONCAP (Нигерия), KEBS (Кения), ANVISA и INMETRO (Бразилия). Меры поддержки — по данным платформы «Мой экспорт» РЭЦ. Действующие пункты пропуска — по данным Росгранстроя.

3а. Проверка компании по ИНН

Когда компания указывает ИНН, сайт в момент заполнения анкеты проверяет её в открытых государственных реестрах и подставляет подтверждённые данные вместо ответов «на слово»:

• «Цербер» (Россельхознадзор) — аттестованы ли предприятия компании для экспорта и в какие страны: «без ограничений» или «до получения права доступа от ведомства страны-импортёра». Требования к допуску по каждой стране считаются по фактическому статусу.
• Другие открытые реестры «Цербера» (Россельхознадзор): реестр предприятий Таможенного союза — внесены ли площадки компании для поставок подконтрольной продукции в страны ЕАЭС и с каким статусом; реестр компартментов — уровень биологической защищённости свиноводческих и птицеводческих площадок (I–IV); «Зелёный коридор» — предприятия с низким уровнем риска; мониторинг молочной продукции — результаты исследований проб на фальсификацию и безопасность. Доступ к ФГИС «Меркурий» (оформление ветеринарных сопроводительных документов) оформляется отдельно от внесения в «Цербер», а публичного поиска по ИНН в «Меркурии» нет, поэтому эти сведения компания указывает в анкете.
• CIFER (Главное таможенное управление КНР, GACC) — реестр иностранных производителей пищевой продукции, зарегистрированных для поставок в Китай: категория продукции, регистрационный номер в Китае, срок действия и статус (действует, ввоз приостановлен, аннулирована). Список российских предприятий обновляется на сервере ежемесячно. Площадки компании находятся по номеру в стране регистрации: для продукции под надзором Россельхознадзора это номер предприятия в «Цербере», у самостоятельно зарегистрированных производителей — ИНН, ОГРН или ОГРНИП. У судов, рыбоперерабатывающих заводов и элеваторов номера собственные, поэтому для них показываются совпадения по латинскому названию компании — как вероятные, требующие подтверждения; в ответы анкеты они не подставляются.
• ФГИС Росаккредитации — действующие декларации соответствия ЕАЭС на продукцию компании.
• ЕГРЮЛ — наименование, статус (действует или ликвидирована), дата регистрации, основной ОКВЭД.
• Открытые данные ФНС — доходы и расходы по бухгалтерской отчётности за прошлый год (набор 7707329152-revexp) и среднесписочная численность работников (набор 7707329152-sshr2019). Выручку компании анкета не запрашивает: используются доходы за прошлый год из этого набора, а вопрос появляется, только если данных нет (например, у ИП или у компании, созданной в текущем году). Точная сумма используется в расчёте — при сверке сведений о переговорном опыте с масштабом компании — и выводится в заключении. Наборы обновляются на сервере ежемесячно; отчётность ИП и кредитных организаций в них не публикуется.
• Единый реестр субъектов МСП — состоит ли компания в реестре, категория (микро, малое, среднее предприятие), дата включения и, если компания исключена, дата исключения и прежние периоды. Реестр формируется ФНС 10-го числа каждого месяца и публикуется целиком (набор 7707329152-rsmp); сервер загружает каждую новую выгрузку в день публикации, поэтому сведения совпадают с реестром на текущую дату. Дата включения берётся из реестра. Дата исключения — дата первой ежемесячной выгрузки, в которой компании уже нет: реестр меняется только в эти даты, поэтому она точная. История восстановлена по всем выгрузкам с августа 2016 года.

Используются только открытые данные. В демо-примерах компании и ИНН вымышленные, а данные реестров — демонстрационные. Результат проверки хранится на сервере 7 дней, число проверок с одного адреса ограничено.

Персональные данные (152-ФЗ). Ответы анкеты хранятся только в браузере пользователя и оператору не передаются. На сервер ООО «Би Экс Джи» передаётся только ИНН — после того как пользователь отметит согласие на обработку персональных данных под полем ИНН; без согласия анкету можно заполнить вручную. ИНН передаётся в теле защищённого запроса и не попадает в журналы веб-сервера, данные хранятся в России и за рубеж не передаются, шрифты и библиотеки загружаются с сервера BXG. Подробнее — в Политике обработки персональных данных и тексте согласия.

4. Логистика и цикл сделки

Адрес склада сопоставляется с одним из 108 крупных городов России. Для каждой страны перебираются действующие маршруты — автомобильные и железнодорожные погранпереходы, порты Новороссийска, Санкт-Петербурга, Владивостока, Астрахани и Махачкалы, морские коридоры через Босфор, Суэц, Малаккский пролив, Каспий и МТК «Север — Юг». Срок до столицы страны включает подачу транспорта и погрузку, путь с учётом режима труда водителя, очереди на границе, перевалку в порту и импортное таможенное оформление. В оценку идёт самый быстрый маршрут.

Прогноз цикла сделки строится по этапам от даты начала работ: подготовка материалов, поиск партнёров и видеозвонки, образцы или ТКП, согласование контракта, регистрации, расчёты, производство и экспортное оформление — вплоть до отгрузочных документов. Срок оказания услуги задаётся в анкете и отмечается на графике.

Канал продаж меняет срок: с дистрибьютором контракт заключается быстрее, чем с розничной сетью (листинг и согласование ввода товара), а госзакупки и проекты — дольше всего. Капитальные и проектные закупки согласуются дольше регулярных; если компания знает свой типичный срок сделки, он учитывается наравне с расчётным.

Для поставок под строящийся объект или под капвложения покупателя на графике есть этап «Ожидание готовности объекта у покупателя» — время между подписанием контракта и моментом, когда покупатель готов принять поставку (готовы здание, фундамент или монтажная площадка). Длительность берётся из ответа компании. Производство планируется параллельно ожиданию так, чтобы завершиться к готовности объекта; отгрузка — не раньше обоих событий.

5. Рекомендации и прогноз

Алгоритм формирует рекомендации трёх видов — сократить цикл сделки, повысить шансы на контракт и повысить конкурентоспособность — и отмечает их приоритет. Отметив рекомендации, которые компания готова выполнить, можно сразу увидеть новый прогноз: срок контракта и документов, индекс и класс «до» и «после».

6. Правовая оговорка

Настоящий материал подготовлен командой BXG исключительно в информационно-аналитических целях на основании сведений, предоставленных компанией, и открытых источников. Результаты опроса, расчётные показатели, рейтинг стран, прогнозные сроки и рекомендации носят справочный и оценочный характер, не являются юридически значимой оценкой, экспертным заключением, консультацией, офертой или гарантией результата и не могут служить основанием для принятия юридически значимых решений, заключения договоров, получения мер государственной поддержки или предъявления претензий. Требования к сертификации, регистрации, маркировке, таможенному оформлению, валютному контролю и порядку расчётов подлежат обязательной проверке по нормативным правовым актам Российской Федерации, Евразийского экономического союза и страны назначения, действующим на дату совершения сделки, а также у уполномоченных органов. Команда BXG не несёт ответственности за решения, принятые на основании настоящего материала. Результаты рекомендуется использовать исключительно в качестве ориентира.