Практический вебинар «Чек-лист участника выставки: от стенда до контракта». Проведём его для экспортёров вашего региона: что делать до выставки, на стенде и после, чтобы участие заканчивалось переговорами и сделками, а не пачкой визиток в ящике стола.
ЦПЭ вкладывает в коллективную экспозицию бюджет, силы и репутацию. А дальше результат зависит от того, что делает сама компания. Павильон тот же, поток тот же — но одни возвращаются с переговорами, а другие с визитками. Мы видим четыре ошибки, которые съедают результат чаще всего:
Площадь куплена, продукция привезена, а ни одной встречи заранее не назначено. Надежда на случайный поток.
как заполнить календарь встреч до открытияСтойка во всю ширину, стендисты за ней, внутри негде поговорить. Посетителю неловко зайти, и он проходит мимо.
как сделать стенд открытым даже на типовом модулеСидят в телефонах, разговаривают друг с другом спиной к проходу. Посетитель видит, что его тут не ждут.
роли на стенде, первая фраза и три вопросаВизитки разбирают через неделю. За это время клиент поговорил ещё с сотней компаний и вас уже не помнит.
правило 24 / 48 часов и сортировка контактовКаждый приём можно применить уже на ближайшей выставке, будь то коллективная экспозиция ЦПЭ или собственный стенд.
До выставки, на стенде и после. На каждом — конкретные действия и сроки, а не общие советы.
От цели в цифрах и шаблона письма-приглашения до сортировки контактов на «горячие, тёплые, холодные».
Экспресс-аудит реальных российских стендов за рубежом: участники ищут ошибки сами, прямо в чате.
Заполняемый PDF: цель, встречи, материалы, команда. По нему компания проверит свою подготовку.
48 слайдов, весь путь от решения ехать до подписанного контракта. Хронометраж ориентировочный: живой эфир подстраивается под вопросы аудитории.
Начинаем с диагностики: где компании теряют деньги и что на самом деле в их руках.
Как прийти на выставку с заполненным календарём встреч и материалами, понятными без переводчика.
Как превратить три дня в павильоне в поток целевых разговоров.
Как не дать контактам остыть и показать руководству результат.
Отвечаем на вопросы участников и разбираем их конкретные выставки: как пригласить покупателей именно этой страны, что поставить на панель, как работать на выделенном модуле. Вопросы можно задавать в чат и по ходу эфира.
Наглядно: схемы, скриншоты, фото реальных стендов. Нажмите на слайд, чтобы увеличить.
Чтобы вебинар не забылся через день, каждый участник получает два рабочих документа. Оба заполняются прямо в PDF.
Всё, что нужно сделать за 6–8 недель до выставки, по шагам и с готовыми формулировками.
Одна страница, после которой вся команда на стенде говорит одинаково.
Всё, что не из нашей практики, — со ссылкой на источник прямо на слайде. Никаких «90% поворачивают направо» и других красивых, но непроверенных цифр.
Практик, не теоретик15 лет в продажах и международной торговле. Ищет B2B-клиентов и выстраивает сбыт российских компаний в Китае, Монголии, Турции, Иране и странах СНГ. Вместе с командой BXG сопровождает участие регионов и компаний в международных выставках, организует бизнес-миссии и приём иностранных делегаций.
Поэтому на вебинаре нет пересказа учебников. Показываем то, что видим на выставках своими глазами: удачные и неудачные стенды, письма, которые сработали, и ошибки, которые стоили компаниям контрактов.
Мы не только рассказываем, как работать на выставке, — мы организуем участие регионов под ключ: бронирование площади, застройку стенда через наших подрядчиков, подготовку компаний, привлечение покупателей и сопровождение до контракта. Аккредитованный подрядчик АО «РЭЦ» по 9 услугам нацпроекта «Международная кооперация и экспорт».
Собрали 40+ отраслевых выставок в Казахстане, Узбекистане, Азербайджане, Турции, Египте, ОАЭ и Монголии: даты, отрасли, площадки и что входит в организацию стенда «под ключ».
Казахстан
Узбекистан
Азербайджан
Турция
Египет
ОАЭ
Монголия
Напишите нам в мессенджер или на почту. Ответим в течение рабочего дня.
Согласуем удобную дату и время. Эфир идёт на вашей площадке — так участники остаются в вашей базе.
Вы приглашаете компании региона. Подскажем, кому вебинар полезнее всего: тем, кто едет на выставку в ближайшие месяцы.
Проводим вебинар, отвечаем на вопросы. После эфира участники получают чек-лист и бланк брифинга.
Да. Вебинар бесплатный и для центра поддержки экспорта, и для компаний-участников.
Тем, кто едет на выставку впервые, и тем, кто уже участвовал, но не получил ожидаемого результата. Приёмы помечены по формату: коллективная экспозиция ЦПЭ, свой стенд с софинансированием или стенд за свой счёт. Особенно полезно компаниям, у которых выставка в ближайшие 1–6 месяцев.
Около 75 минут основной программы и 10–15 минут на вопросы. Всего примерно полтора часа.
Да, напишите, на какие выставки и рынки едут ваши компании. Подберём примеры и сделаем упор на нужные страны в блоках про поиск покупателей, каналы связи и календарь.
Нет. Достаточно знать, на какую выставку они собираются, — по ходу эфира участники сразу примеряют приёмы на свою ситуацию.
Да. Если ваша площадка ведёт запись, её можно разослать компаниям региона, в том числе тем, кто не смог подключиться.
Напишите, когда удобно провести эфир и на какие выставки собираются ваши компании. В течение рабочего дня предложим даты и при необходимости адаптируем примеры под ваши рынки.
А если планируете коллективный стенд, посмотрите каталог выставок BXG →
Написать в MAX